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2 月 29, 2024
也许有反向答案 事实上

中国不行?自年以来,整个中国SaaS一直笼罩在阴霾之中。年月,国内HR SaaS龙头北森控股在港股上市,上市首日跌超%,次日续跌%,随后一泻千里,市值已经从亿跌至亿。作为HR SaaS龙头公司,在资本市场表现令人大跌眼镜,由此在中国科创业界引发一轮“中国SaaS还有没有前途”的持久讨论。 中国企业服务融资、赢利困难,已经是老生常谈。资本市场历经更年,讨论来讨论去,就是中国企业服务和SaaS应该怎么成长。遥望对岸,美国优秀公司层峦叠嶂,但在中国,企业SaaS犹如置之荒漠,经年浇水也没有半点收成。 纵观贝锐业务,花生壳诞生最早,创办延续至今,中国市场最早的DDNS鼻祖,市场份额早已傲然全球。

 

向日葵远程控制坐实国民级别软件

 

不仅在中国市场稳居第一,还打败海外巨头Teamviewer让其不得踏足,海外品牌Awesun甚至反将一军开始崭露头角。最年轻的产品蒲公英,在异地组 哥伦比亚 WhatsApp 号码列表 网领域也把持鳌头,软硬一体颠覆行业玩法。三项叠加,贝锐无一不是在各个垂直领域做到第一,中国SaaS不仅能活着,而且还能活得相当之好。 一言概之,对中国企服的研究,贝锐其实就可以拿来做典型案例。 三、SaaS至上,但绝不拘泥于单一形式 做企业服务,还是做SaaS,这好像在中国市场历来是个难题。一众企业服务一开始就奔着SaaS而去,把美国经验奉若经典,言必称美国套路。但美国套路到底在中国市场是否有用,现阶段也没有一个定论。以结果而言,中国企业服务都还活的非常艰难,想讲SaaS故事,成功者寥寥无几。但对贝锐而言,SaaS这个概念,从来就不是一个枷锁,而是自然而然的发展和壮大。

 

花生壳脱胎于邮件服务

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出生伊始就是Infra SaaS。本着互联网免费原则,一开始就将基础服务免费开放,再根据深度使用用户需求进行功能切割收费。从SaaS角度看,是非 芬兰 WhatsApp 号码列表 常标准的Freemium模式。依靠这个模式,花生壳一直稳步增长。 B端究竟需要什么样的产品经理? B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的,所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点,B端产品是服务于一个主体 … 查看详情 > 花生壳是非常标准的企业服务SaaS,但向日葵则走了另外一条路。向日葵创立伊始,贝锐也将Freemium模式复制过来,但作为工具只专注于解决生产力问题。哪里的用户需要,就出现在哪里。作为远程控制工具,向日葵剑走偏锋,早期并不急于做一个ITSM的全套解决方案。而是瞄准用户里的IT运维岗位人群,从工具角度入手,力求岗位人群人手一个。功能也围绕具体的问题展开。发布至今,向日葵在IT运维人群里提供了无与伦比的用户体验。满足岗位人群的生产力需求,这是众多中国SaaS至今也没有突破的点。几乎所有产品都从系统角度出发,一开始就希望从流程管理圈住用户,复制美国SaaS的套路。 向日葵则在岗位人群建立起深厚的用户基数和基础,再在此之上,构建系统和业务上下游。

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